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Pour une définition du lead nurturing

définition lead nurturing

D’après vous, vos prospects, mieux vaut-il les former (à vos solutions), les encourager (à progresser dans leur démarche d’achat), les nourrir (avec du contenu approprié), les élever (au rang de clients) ou les faire pousser (jusqu’à ce qu’ils soient mûrs pour l’achat) ? Pas simple de choisir la meilleure démarche ! Pourtant, pour exprimer toutes ces notions, la langue anglaise n’a besoin … Read More

Le contenu au cœur du lead nurturing BtoB

contenu lead nurturing

Le lead nurturing, démarche visant à élever un lead BtoB au rang de client, doit, avant tout, être considéré comme un dialogue. Un dialogue entre un vendeur et un acheteur potentiel. De la qualité de ce dialogue naîtront l’intérêt, la confiance et le désir d’action du prospect. Et comme la majeure partie de ce dialogue ne se déroulera pas de … Read More

5 étapes pour passer au lead nurturing

lead nurturing

Mettre en place une démarche de lead nurturing BtoB efficace requiert de l’organisation. Il est même indispensable que cette activité soit bien structurée afin que, sur le moyen et le long termes, le temps passé et l’investissement consenti par vos prospects soient réduits au maximum.

Comment construire des scenarii de lead nurturing ?

scenario lead nurturing

Le rôle du scenario de lead nurturing BtoB est de déterminer précisément quel contenu sera diffusé, à quel lead, à quel moment, en fonction de quelle action réalisée par ce dernier, etc. C’est, en quelques sortes, un itinéraire, à choix multiples et interactif, que l’on propose au lead pour le guider, à son rythme, vers l’achat de votre solution. Toute la … Read More

Le lead nurturing, alternative à la prospection téléphonique

lead nurturing téléphone

A travers une stratégie pertinente de téléchargement de contenus « premium » (livre blanc, business case, etc.), il est aujourd’hui assez aisé, pour des PME BtoB, de collecter des leads qualifiés. Mais une fois, que les 50, 100 ou 200 leads sont présents dans la base de prospects, qu’en fait-on ? On décroche son téléphone ou pas ? Dilemme… Toutes les PME ne sont … Read More